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华东机械公司拓市场增活力

元月23日,华东机械公司与新疆墩阔坦煤矿正式签订标的738万元的合同,成为今年服务外包第一单。签订外部市场合同5项,参与投标6项,2家单位到公司现场考察,1个项目进入合同前期谈判……今年以来,该公司在市场开拓上持续发力,“1+3”布局优势渐显,外部市场合同金额突破1300万元,为高质量发展注入了活力。

该公司牢固树立“内部市场是生存之本、外部市场是发展之源”理念,按照“1+3”格局,成立销售公司,同时设立陕甘、新疆和徐州三个区域公司,规范销售和服务外包管理。“靠前指挥和服务,及时了解客户信息,帮助我们拿到更多订单的同时,提高客户满意度。”该公司分管销售的负责人介绍,公司先后与中煤集团、伊泰集团、华润联盛等一批具有一定影响力的央企、国企及民营特大型企业接触或业务洽谈,并签订了大宗合同。2018年,该公司实现销售收入3.89亿元,打破多年亏损局面,扭亏脱困工作迈出坚实一步。今年前2个月,该公司又与山西国泰、岳南煤矿等多家企业签订了皮带机、平巷皮带等销售合同,对外合同金额达1388万元。

该公司精确定位市场,细分客户群体,做深效益“蓄水池”。围绕主营销售业务,进一步优化销售布局,延伸主导产品的产业链,做大做强服务外包产业。以支架、皮带机、防爆电器为销售主导产品,做好内部、同类型企业及终端市场和服务,同步拓展技术服务外包。2018年8月,该公司与新疆一煤矿签订采煤机技术服务外包合同,服务外包实现零突破。该公司目前与山西晋煤、平阳重装、山东塔高等建立了合作关系,为产能发挥提供了有力支撑。“今年要确保5.8亿元的销售目标,外部市场是主攻方向。”该公司负责人表示。

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